和土豪卖场做朋友涂料厂商压力山大

2019-06-10 21:10:49 资讯新闻网

打印 放大 缩小

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

金昌儿童癫痫病医院哪家治的好他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 和“土豪”卖场做朋友,涂料厂商“压力山大”

和“土豪”卖场做朋友,涂料厂商“压力山大”

2015-06-26 10:36:45

来源:家居热线

 

浏览量:

字号:T|T

过去的十年,是涂料行业快速发展的阶段,一般情况下,工厂只要生产,产品就伊春市比较好的癫痫病医院不愁销路,久而久之,涂料厂商便逐渐放弃了销售渠道的建设与控制权,却成就了涂料卖场的“土豪”地位。

【中国建材网】过去的十年,是涂料行业快速发展的阶段,一般情况下,工厂只要生产,产品就不愁销路,久而久之,涂料厂商便逐渐放弃了销售渠道的建设与控制权,却成就了涂料卖场的“土豪”地位。

在涂料行业的黄金生长期,厂商们与“土豪”作朋友,即便卖场略微强势,也不影响双方一起赚钱。而随着近几年涂料行业生存环境变得严峻,涂料厂商和“土豪”涂料卖场之间的关系就没有那么和谐了,对厂商来说,与“土豪”做朋友的压力,越来越大。

地位不对等,厂商难得话语权

对涂料企业,尤其是占大部分的中小企业来说,已经被研发与生产占据大部分精力,直营店需要的资金、运营等成本,通常难以负担。而涂料卖场则一次过解决了选址和场地建设问题,让经销商可以专注于研发生产和营销。而消费者也会因为更多的选择余地、更好的附加服务等因素,将涂料卖场作为靠前选择。

当卖场之间的竞争越来越激烈,利润越来越少的情况下,厂商与卖场间的话语权不对等的问题就愈发突出。在销售额不好的年景里,商家都会放弃开设新店的打算,不会再做无谓的投资。但是,强势的卖场,对商家开设新店有硬性的要求,要求经销商跟随其扩张的步伐进驻每一家新开卖场,而一旦经销商拒绝则会失去在其他区域卖场进驻的机会,便会无法获得位置较好的摊位,甚至遭到更严重的处罚。因此许多的家具制造企业就不得不跟风开店。

显然,并非每一家经销商都能跟上卖场开店的步伐。而在目前涂料卖场数量已经超过正常需求的情况下,仍有很多卖场在搞扩张。高速扩张的背后,就是经销商的被迫进驻,一方面增加管理费用,另一方面摊薄单店销售额,甚至卖得多亏得多,后果是经销商癫痫患者怎么才能检查出来无钱可赚。

卖场改革,增加自身价值

对成本、租金的控制力较弱,是传统租赁式卖场的一大问题,对此,有不少卖场开始了走自由物流的道路。例如国内卖场龙头企业红星美凯龙,其经营模式并不完全是租赁经营,有相当一部分卖场都是自有物业,拥有自主产权,并且经营得风生水起。因此,自建物业,走商业地产之路,应该是涂料卖场未来的发展方向之一。

另外,也有北京的欧华尚美直销广场和祥和之家“全球家具品牌自营店”充当其“大经销商”的角色,其号称从涂料厂家统一进货,统一销售,省去中间成本,低价售卖产品的模式已经越来越多地蚕食入驻传统卖场的经销商的利益,证明其正面效益已越来越明显。

渠道革新,傍“土豪”不如靠自己

一些行业著名企业也正在探索独立店模式。一些卫浴厂商将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店,既在品牌形象上进行了很好的宣传,又可以在租金方面与地方直接对接,避开了涂料卖场的二次费用。而美克美家、曲美和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。独立店模式对于注重塑造品牌形象的企业更有优势,能够充分展现品牌形象,产品线和设计风格,能够充分展现品牌形象,这些是是卖场渠道无法治疗癫痫好方法有哪些媲美的。

如今的涂料市场已经不能简单地用产品主导或渠道主导来概括,几个核心要素都发挥着至关重要的作用。卖场“土豪”的地位,由渠道而定。解铃还须系铃人,对厂商来说,摆脱与“土豪”作朋友的压力,也需要从渠道方面入手。

友情链接: 癫痫治疗 长春癫痫病医院 癫痫医院 治疗小儿癫痫病 北京癫痫病医院 哈尔滨癫痫病医院 南宁治疗癫痫病医院 南宁治疗癫痫病医院 陕西中际脑科医院QQ 陕西中际脑科医院QQ 癫痫病治疗方法都有哪些 癫痫病治疗方法都有哪些 儿童癫痫的治疗方法有哪些 癫痫到底能不能治好 怎么才能治好癫痫 癫痫症的症状都有哪些 癫痫病症状 癫痫病的中医治疗方法 治疗癫痫的方法有哪些 怎么才能治疗癫痫病 羊羔疯能治好吗 癫痫病的治疗方法 小儿癫痫病能治疗吗 得了癫痫能治好吗 有哪些治疗癫痫的好方法 武汉治疗癫痫的医院 癫痫可以治好吗 郑州癫痫病专科医院 癫痫怎么治 癫痫病医院排名前十 癫痫病专科医院 治疗癫痫病最有效的药物 哈尔滨癫痫病医院 癫痫病医院 癫痫病专科医院 北京军海癫痫病医院 癫痫病的治疗方法 治疗癫痫病的方法 治疗癫痫病最好的医院 儿童癫痫病医院哪家好 治疗癫痫病 西安癫痫病专科医院 陕西治疗癫痫病医院 武汉癫痫病医院哪家好 湖北治疗癫痫病医院 哈尔滨癫痫重点医院 黑龙江专业的癫痫病医院 北京癫痫病医院排名 治疗癫痫病专科医院 治疗癫痫的费用 西安中际癫痫病医院 西安中际癫痫病医院怎么样 癫痫病治疗 宁夏癫痫病医院 天津癫痫病医院 湖南癫痫病医院 河南郑州治疗癫痫病的医院 黑龙江哈尔滨专治癫痫病的医院 癫痫的治疗方法 黑龙江癫痫病专科医院哪家好 哈尔滨癫痫专科医院 湖北癫痫病专业医院 郑州哪家医院治疗癫痫病 陕西癫痫病重点医院 武汉癫痫病医院哪家好